贸易概叙1
国际贸易概述
对外贸易（Foreign
Trade）系指一个国家或地区同别的国家或地区进行商品和劳务交换的活动。从国际范围来看，这种商品和劳务交换活动，即由各国的对外贸易构成世界范围的交易，就称为国际贸易（InternationaklTrade）或世界贸易（World
Trade）。
海岛国家如英国、日本等，也常用“海外贸易”（Oversea Trade）表示对外贸易。
国际贸易活动十分广泛。现在除传统的国际贸易形式外，还包括经济和科技合作等。
传统的国际贸易形式由商品进口和出口构成。商品进口（Im-port）是指一国向他国购进商品，用于国内生产和非生产消费的全部贸易性业务。从广义上说，进口也包括所谓的无形进口，即某一国家在运输、保险、贷款、旅游、技术等方面从其他国家获得的劳务。商品出口（Export）是指一国向他国出售一部分生产和加工的产品的全部贸易性业务。从广义上说，出口也包括所谓的无形出口。
除传统的国际贸易形式外，国际经济合作日益发展，这是国家间经济联系的一种高级形式。它使生产领域的要素同流通领域的要素、经济要素同科学和技术要素交织在一起，进一步丰富和扩大了国际贸易活动的内容和范围。
国际贸易属于历史范畴，是在一定的历史条件下产生和发展的。它的产生和发展，归根到底是由社会生产力的发展和社会分工的扩大来决定的，即商品的生产和交换以及国家的形成产生了国际贸易，并且随着奴隶社会、封建社会、资本主义社会等各种生产方式的发展而发展。在国家消亡以前，国际贸易将不断扩大和发展。
国际贸易是国际经济活动中的最主要和最基本形式，也是世界经济发展的重要因素。随着国际分工和世界市场的不断发展，国际贸易也不断地扩大和发展。各国要实现国民经济的增长，都必须大力开发对外贸易。
在独立自主、自力更生的原则下，发展对外贸易，加强国际经济合作和技术交流，加速社会主义现代化进程，是我国坚定不移的方针政策。
第一节 国际市场分析
我们要拓展外贸出口，面临的是一个错综复杂的国际市常这一市场虽然和我国的国内市场同属于商品流通领域，但却具有自己的一系列显著的特点。
国际市场（InternationaI Market）又称“世界市潮（World
Market），是指通过国际分工，将各个国家或地区联系起来的世界各国的商品、劳务和技术交换的场所。
国际市场的特点
1．结构复杂
由于世界各国市场环境的多样性，使国际市场的结构变得十分复杂，因而每个国家、每个地区、每种市场都各有特点。例如，按地区划分，有西欧市尝北美市尝东南亚市场和非洲市场等；按商品划分，有原材料市尝燃料市尝机电产品市场和轻工产品市场等等；按内容划分，有商品市尝货币市尝保险市场和航运市场等。
2．竞争剧烈
当今世界生产力高速发展，新产品不断出现，许多商品供过于求，出现了买方市场，因此，国际市场上竞争特别剧烈。不仅工业发达国家，如美国、日本及西欧各国之间相互争夺市场，一些新兴工业化国家和地区，如新加坡、韩国、巴西等，也加入国际市场的竞争行列。
3.商品价格瞬息万变
国际市场上的商品价格，不仅受价值规律的自发调节，还受到政治、经济、竞争状况、生产技术和经营管理水平等各种复杂因素的影响，瞬息万变。以机电产品为例，由于竞争各方在成套、服务等方面的条件不同，国际市场上没有一个标准行情，许可证贸易的议价则显得更为灵活。
4．各国产业结构调整在加速进行
随着科学技术的进步、劳动力价格的上升以及能源危机的加深，工业发达国家产业结构的调整将以节约能源为目标，向高级的技术集约型和知识密集型产业发展。目前，许多发达国家在技术领域中致力于高、精、尖产品的开发，如宇航、核能、电脑等。而劳动集约型产品开发与一般机电产品的输入则呈相对增长的趋势。发展中国家除发展劳动集约型产业外，则将普遍向
技术集约型产业过渡。因此，商品贸易必将在更深入更广泛的国际分工基础上进行。
5．国际贸易的商品构成发生变化
这方面的突出表现是机电产品市场容量日益增大。各国的机电产品出口额占出口贸易总额的比重，50年代为1／5，60年代中期为1／4，70
年代后期已达到1／3，而且还有继续增长的趋势。各国普遍将增加机电产品出口额作为改变出口产品结构的重要手段。如日本机电产品出口额占出口总额的64％，德、英、法等国占40％，有些中小国家也占20％以上。另外，国际贸易结构从垂直贸易（经济发展水平不同国家之间的贸易）向水平贸易（经济发展水平大体相同的国家之间的贸易）发展。
由于世界生产结构的转变，目前国际市场上工业制品的贸易量迅速增加。工业制品贸易量的平均年增长率为11％，而初级产品则为6％。
上述各个特点，是从整个国际市场来看的。从工业发达国家如美国、西欧、日本等国的市场来看，近年来的变化和特点是：
（1）商品趋向优质化、多样化
目前资本主义世界市场是一方面货币充斥，社会购买力相当庞大；另一方面，生产过剩，商品销不出去。过去的卖方市场早已名存实亡，甚至已超越了一般买方市场的概念，成为所谓以需求为转移的市常消费者的选择性越来越强，消费需求不断要求产品向优质量、多品种、高级化、艺术化等方面发展。为此，对消费需求的研究己成为销售学的主要课题。
（2）政策趋向保护化、限制化
资本主义发展到垄断阶段，自由贸易实际上己不复存在。各种名目的非关税壁垒多如牛毛，例如进口配额（包括全球配额、国别配额、进口商配额、关税配额、自动出口限额等）、进口押金、国内税制、政府采购、海关估价、技术标准、检疫规定、检验规定、包装条例，还有各种单行的商品法以及所谓“有秩序地销售安排”等等。
（3）经营趋向垄断化、集中化这是以跨国公司为标志的生产国际化的结果。据统计，当前世界国民生产总值的1／3，世界贸易的1/3，都控制在跨国公司手里。在现代资本主义经济中，垄断并不一定采取过去大企业吞并和挤垮小企业的办法，而是使之依附于自己，成为自己的卫星企业，只在一定程度和一定范围内保持着独立性。生产领域如此，销售领域也是这样。
（4）贸易趋向条法化、文约化有关贸易的法律规章极为详劲繁杂。因为交易越做越大，牵涉面也越来越广，加上市场变化大，保护性强，垄断和竞争又交织在一起，如无法律条文保障，贸易就难以开展。
国际市场环境分析
国际市场环境与国内市场环境尽管在许多方面有不少相似之处，但是因为世界各国的政治、法律、经济发展状况、文化情况、科学技术水平、竞争结构、社会因素、心理因素等各不相同，所以国际市场情况远比国内市场难以掌握。为了进占国际市场，加强和改善企业本身竞争能力井尽可能避免经营上的风险，就必须对国际市场环境进行科学分析。对国际市场环境的分析
主要有以下几个方面：
1．政治环境分析
政治环境分析，主要是指分析各国政局变化、对外贸易政策和其他有关的政策法令，对市场的影响和制约。具体内容是：
（1）国家制度和政策
主要是指政治制度、对外政策、国别政策等。鉴于有些国家的政权不够稳定，因此只有了解并掌握这些国家的政权更迭情况和政治发展趋势，才能尽可能避免承担经济上的风险。
（2）国家法律
是指各种经济立法，如专利法、商标法、广告法、竞争法、投资法以及保护消费者的种种法令。这些都属于国际市场非可控因素，应认真研究，采取对策。
（3）政治和社会动乱
是指罢工、暴乱、战争等引起社会动乱，既影响国际商品流通和交货期，又给对外贸易带来风险，也可能产生对某些产品的需要。所以，必须善于分析形势，及时把握市场成交机会。
（4）关税政策
是指各个国家为保护本国贸易，通过各种关税政策来鼓励出口和限制进口。如一些资本主义国家实行减少或豁免本国产品的出口税，提高进口商品的关税，以削弱其他国家产品的竞争能力，保持本国产品的竞争能力。有时为了外交政策的需要，按国别实行某种税率，如特惠税率、最惠国税率、普通税率等来影响进口。以名目繁多的税率限制进口，称为“关税壁垒”。
（5）进口控制
主要是指资本主义国家实行各种直接或间接的限制进口数量的措施，也称“贸易壁垒”和非关税壁垒。如进口配额、进口许可证、复杂的海关手续、过严的卫生安全与质量标准、各种财政保护与行政保护等。
（6）外汇管制
是指一个国家对于买卖外汇以及一切外汇经营业务所实行的管制。规定一切贸易和非贸易外汇收入，必须事先经过外汇管理机构的批准，才能向国家银行购买。另外，对于资金输入输出、银行存款帐户、外汇率等方面也都实行管制。实行外汇管制的目的，在于保护本国商品在国内外市场的竞争能力和平衡国际收入，维持本国货币的汇价。
（7）价格控制
是指一些国家对进口商品实行最高限价的规定，目的是降低进口商品在本国市场的竞争能力和减少进口商的利益以达到限制商品进口。
（8）国有化政策
是指各国对外国投资的政策，如外国人的投资以后是否收归国有，什么情况下收归国有等。
2．经济环境分析
由于世界各国经济发展差异很大，情况十分复杂。经济环境分析的内容主要有：国民经济的发展情况、通货膨胀情况、对外贸易情况（包括进出口贸易数量和价值、进出口商品构成和对象、国际收支、支付能力、对其他国家的贸易关系动向等）、市场购买力及购买力指向（如社会需求的侧重点及消费能力在各种商品中的分配比例）。这些内容，大致可以归纳为工业结构、收入水平的类别和影响市场规模的各种因素等三个方面的情况。
（1）各国工业结构分析
按工业结构分类，研究世界各国经济发展情况，目的在于了解各国的原料供应、机械设备需求和消费品需求情况，作为销售决策的依据。这对于工业品生产资料进入国际市场具有重要意义。接工业结构，世界各国大致可分以下四种类型。
①原始农业经济类型
是指技术经济落后、生产力水平很低的国家。
②原料输出经济类型
这类国家原来的经济也很落后，但因具有某种特殊原料输出而有大量外汇收入，人均国民收入很高，但贫富悬殊。
③工业化中的经济类型
是指正处于工业化进程中的国家，即第三世界的大部分国家。它们已经或正在建立具有一定技术规模的新兴工业，但还没有建立完整强大的工业体系，工业结构还很脆弱。
④工业经济类型
是指实现了工业化的工业发达国家。
（2）各国国民收入水平分析
通常一个国家的国民收入水平与消费品购买力是水涨船高的关系。收入水平高，购买力也高，同时，直接影响消费品结构，影响低档、中档、高档消费品的销路。通过国民收入水平分析，可以计算出市场贸易的潜力，进而可求出工业品的引伸需求。所以，分析各国国民收入水平，对产品进入国际市场有重要意义。
（3）影响市场规模的因素分析
除了从上述方面研究经济环境外，在对各国市场进行具体分析时，还要综合考虑一个国家的人口构成、收入水平、基本经济结构和通货膨胀等因素。
根据一个国家的总人口与国民收入，可以概括地了解该国市场大小和购买水平。
人口构成，包括人口的地理分布、年龄结构、性别、文化程度等方面。
通过人口构成分析，可以具体分析不同市场的不同需求，便于选择目标市场和制定销售策略。
一个国家的运输、动力、通讯和商业结构，对市场消费需要也有很大影响。如果这些基本经济结构差，会使市场活动效率降低。即使人口多、收入高，市场效率也不会很高。
3．文化环境分析
文化环境包括物质文化水平、教育水平、宗教信仰、价值观念、风俗习惯和社会因素等，它们对消费需求起着各种不同的影响，在对出口产品进入国际市场进行决策时，这些都是应该考虑的因素。
第二节 国际贸易的现状及趋向
第二次世界大战以来，国际贸易有了进一步的发展，并具有明显的变化，具体来看。
1．世界经济的发展，促进了国际贸易的迅猛发展
二次大战以来，由于科学技术新的突破，各国经济迅速发展。资本主义国际垄断化和生产国际化的加深；帝国主义旧殖民体系的瓦解，一系列发展中国家的诞生和独立；国际性和区域性经济贸易组织和国际货币组织的建立；资本主义发达国家间经济发展的不平衡的加剧；为争夺市场，各国政府采取了许多扩大出口的政策措施以及军火贸易的扩大等，使国际贸易得到了空前发展，不但贸易额大，而且增长速度快。
2．国际贸易量增长幅度大于生产发展速度，出口贸易额在各国国民生产
总值中所占比重逐渐增加这表明各国经济发展对世界市场的依靠加深，国际贸易在各同国民经济中的地位愈益重要。随着各国对国际贸易的依赖程度大大增长，西方资本主义国家产业分工更加加深。第三世界国家中出现了一批工业迅速发展的国家和地区，而且第三世界中的大多数国家都致力于国民经济的现代化，在国际贸易中的作用日益扩大。
3．国际市场出口商品结构明显发生变化
初级产品出口比重下降，工业制成品出口比重上升。目前主要发达国家的出口商品以工业制成品为主，特别是重、化工业制品，这同战后科技革命密切相关。
4．技术贸易迅速增长
战后，各国迫切要求重建工业和科研设施，技术贸易大大发展。到60年代以后，技术贸易迅速发展起来。据联合国统计，1965年全世界技术贸易总额为25
亿美元，1975年增长到110亿美元，1985年达到500亿美元。1990年已达1000
多亿美元。技术贸易已成为世界市场的重要经济活动。
5．资本输出增长
国际经济合作加强，国际分工深化和扩展。随着各国生产的发展，科学水平的提高，形成资本输出增加。资本输出的形式除贷款外，发展了直接投资，如合资经营、合作经营、合作生产以及补偿贸易、加工装配等。加强了国际经济合作，促进了国际贸易增长。
发达国家与发展中国家之间的分工，过去是体现在工业品和农产品、初级产品和制成品的交换。现在发达国家转向技术密集型的产品，与发展中国家生产的轻纺产品和劳动密集型的产品进行交换。参加国际分工的国家根据各自的特点和优势，双方都能节约社会劳动，提高劳动生产率。
第三节 开拓国际市场应研究的问题
我们要振兴出口贸易，开拓国际市场，靠什么？靠灵敏的商情信息、广阔的销售渠道、灵活的贸易方式、正确的价格竞争、产品竞争和广告竞争等各种促销策略。但最基本的要靠我们对当今国际市场的透彻了解。前面已简要介绍了国际市场的基本情况，但仅从客观上掌握动态还不够，还应当了解一些具体影响国际销售的因素。
面对众多且又不相同的国家地区
我国在国际贸易市场的贸易对象，已发展到近200
多个国家和地区。这些对象各不相同，在对它们的贸易工作中，应有充分的了解，以便按照我们的意图和可能，制订具有针对性的措施，恰当地加以对待。它们的不同处有：
各国的政治态度不同。
各国的法令、制度不同。
各国有自己的法令、制度。例如，有的国家为了限制进口，实行不同的办法。有实行进口配额的，有实行批汇制的，有实行许可证制的。以各国海关进口征税来说，对不同的商品，来自不同的国别，征税有实行复式税则的，有实行单一税则的，有实行差别关税等等。从征税办法分，有从量计征的，有从价计征的，有从量从价结合计征的等等。不少国家对于食品、医药化学品进口，都发布各自的进口标签法，详细规定了这些商品的品质、规格、包装的标准，凡不符合规定的，一律不准进口。
各国的惯例、规则不同。
各国对于各种交易条件，如价格、支付、运输装卸等条件以及保险、外汇管理等都有各自的惯例和规则。
各国的习俗、喜好不同。
各个国家都有自己的习俗，都有自己喜好的事物。如果不符合该国的习俗，不迎合该国的喜好，对这些地区的贸易，不但得不到很好的开展，有时还不能进入该地市常
各国的自然条件不同。
各国资源多少不等，生产配置情况不同，气候、运输等条件都各有差异。
各国经济发展水平不齐。
世界各类商人成交分散、方式各异
各个国家极其众多的独立商人是我们对外贸易的主要对象。这些商人，就其营业性质分有迸、出口商、佣金商、厂商；从经营范围分有批发商、零售商、超级市尝专业商；从他们的资金来源分有华侨商、本国民族商、外资商、跨国公司；从他们的社会地位分有中小商、垄断商、商会会员、委员；从他们对外关系分有包销商、代理商、独家代理商等等的不同的组织单位。因而对他们只能一笔一事，分散成交，并且批批大小不等，条件不同。在交易过程中，还会接触更多的有关企业单位，诸如搞运输的国际运输公司、轮船公司、港口代理公司、联合运输经营人，搞公证业务的品质鉴定公证行、船舶检验公证行，搞保险业务的保险公司、保险代理行，经营外汇业务的国家银行、外汇银行、商业银行。保付行、信托公司等等一些企业组织。
国际贸易使用银行信用多
在国际贸易中，所谓“信用”是指交货和付款的责任问题。如果一笔交易，卖方负责交货，买方负责付款，全由交易双方来完成，这种承担的责任是商业信用。又如国际常用的托收方式，即卖方装出货物后，取得全套装运单据，开出收款的汇票，委托银行向买方提出全套单据收取货款的方式就属商业信用。虽然也通过银行，但银行只是代办性质，并不承担责任。但是国际贸易的交易双方，由于分处不同的国家地区，互不熟悉，互不信任，办理交易过程又有诸多不便。因此如有一个为双方信任的第三者承担起交货与付款的责任，就可以更为顺利地完成交易。而银行就成为最相宜的第三者。国际贸易中，由银行对买方承担交货责任，对卖方承担付款责任，这就是银行信用。使用银行信用是国际贸易业务的一个重要内容，也是绝大多数的国家银行机构正广泛使用着的一种手段。
表现银行信用的方式，目前国际问通行的有两大类：一是银行开出的担保证件，一是采取银行信贷方式的资金支持。
经常使用的银行担保证件有银行信用证、银行保证书、银行承兑汇票等多种形式。这些证件都表明，卖方如果按照规定装出货物，交出代表货物所有权的全套单证，银行将保证付款；如果买方按期付款，就可从银行取得单证。这就给予交易双方极大的便利。银行开具的担保证件，不仅给予交易双方提供信用，且对资金周转提供了便利。国际贸易中，大宗商品交易特别是成套设备交易，交易数额一般较大，供货方本身资金有限，难以承担交货期前的巨额垫款。如果有了国外开来的银行保证，就可向本国银行融通资金。
采用银行信贷的方式有两种：一是出口国为了促进出口贸易，加强本国企业的竞争能力，通过银行对本国出口厂商提供资金支持和出口信用保险；另一种办法是为了促成出口交易，出口方银行通过进口方银行给予外国进口厂商以银行信贷。如对成套设备或技术交易，常采用补偿贸易付款方式，以产品或出售产品得款偿还银行借款。总之，在金融市场激烈竞争的环境中，能充分利用银行信用，符合当前的国际形势，有利于贸易及其他国际经济往来的开展。
国际贸易交单即交货的原则
国际贸易中主要有三种交货地点，即原产地交货、目的地交货和装运地交货。
装运地交货。即在交易达成之后，卖方将货物在装运地装上直接开往国外的运输工具，取得全套装运单据，交与买方或买方的指定入，即称为“交单”，就算完成了交货责任。交单即交货方式在国际贸易中，已为绝大多数的交易所采用。
出口方面：
在这种原则下，双方暂不考虑装出什么样的货物，只要有合乎要求的单据，就可凭以收取货款。只等货到后，买方经验收，如果发现品质、规模、数量与原规定不符时，可向卖方提出索赔。因此，合格的单据极为重要。
值得注意，首先，必须装出合乎要求的货物，以免货到后发生麻烦。其次，更为重要的是取得合格的单据。也就是制备的单据，其格式、内容合乎要求，并且按照合同规定，按期、按条件、按指定方式装出货物，并取得合格的单据。
进口方面：
在这种原则下，国外装出货物，只要备妥合格的单据，就可立即取得货物所有权。至于货物是否合格，就须待到货后验收时方可知晓。即使提出索赔，但因货款大多已被取走，能否取得赔偿，亦无把握。况且，如果检验不及时，或未能检验出差错，待发现时，已过索赔期，也只好自己承担损失。
国际贸易市场上商品变化多
国际贸易市场上，由于商品供应、市场需要两个方面迅速、经常的变化，使得市场上商品品种、规格、花色也经常发生变化。今天是畅销的高价的商品，过不久，就会成为过时、滞销、廉价出售的商品。所以产生这样变化的原因，是受到各方面的因素影响的：
1．商品本身的变化
随着近代科学技术的发展，国际分工更细，专业化生产程度日渐提高。
随着人们需要的不断变化，国际市场上出现了并正在出现日益增多的新商品、新品种、新花色和多种多样的代用品；出现了更多的制成品、半制品、原料品。今天的新品种，可能明天为更新的所替代，今天的成品可能明天作为原料买卖，今天的主产商品可能成为明天的副产品，今天还不急需的，可能明天成为抢购的对象。国际贸易市场上的这种变化，越来越成为市场上竞销者极为关注的问题。
2．各国经济发展不平衡引起商品结构的变化
正像上面提到过的，工业发达国家正集中力量向高技术、少劳力、节能源、省原料的方向发展，因而初级产品、劳动密集产品需要大量进口。而发展中国家又正把原来出口的原料加工为半制成品或制成品，并生产更多的劳动密集产品出口，使得过去资本主义国家主要进口原料、出口成品，殖民地国家主要进口工业品、出口原料的经济结构的状况加速变化。
3．时尚影响
近年来，随着生产技术的发展，出现了极多的新商品、新花色，使得人们的需要发生了变化。新产品的不断出现，给人们新需要创造了条件，而人们的需要又迫使生产者制造新的花色品种。这种相互影响的结果，使市场上寻求新品种、新花色成为一种时尚、一种风气。人们心理的改变、实际需要的增加，可以很快地反映到市场商品结构上来。
4．垄断势力的操纵
在国际贸易上，一些垄断组织有意识地夸大宣传其商品，影响顾主的心理，以扩大推销。比如，各国经常举办的“时装展览”明显说明了这种现象；又如国际上都在研究吸烟的害处，香烟制造商们却又在利用一些研究者的证明，宣传吸烟无害。垄断势力的宣传、操纵常常影响到某些商品销售市场的变化，或是销路扩大了，或是某些商品被淘汰了。
总之，在国际贸易市场上，商品的品种、花色多变的情况下，要求我们的出口商品要随时适应市场的变化，及时供应适销的品种；对同一种商品要保持品质稳定，前后一致，批批相同，这才可以扩大销路。
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