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第三十五章【哈皮,就签你了!】
    当晚的第二场赛,佛罗里达大学击败辛辛那提大学,成功晋级。

    次日各大媒体报道ncaa半决赛,预测总决赛,大部分人看好密歇根州大夺冠,理由是场的数据,他们赢的太容易,而佛大对阵缺少了核心球星的对手,依旧废了不少力气。

    球队放假,郭旭和理查德森待在房间睡懒觉,午才起床去吃饭,结果刚一出酒店门,被人给叫住了。

    这是个其貌不扬的白人,穿着一身咖啡色旧西装,看起来三十岁出头,身高一米八左右,大腹便便,体重至少有两百斤,他的头发不长,很卷,五官长的很喜庆,笑眯眯的。

    他掏出了两张名片递了过来,自我介绍说:“我叫哈皮-沃特尔斯,是一名篮球经纪人,我可否有幸请你们吃顿午饭?”

    郭旭看了看名片,内容很简单,胖子是独立体育娱乐公司(简称ise)的一员,被球员工会认证的篮球经纪人。

    理查德森问:“你认识我们?”

    “杰森郭和杰森-理查德森,你们场赛发挥非常出色,我看好你们未来在nba的前景,所以想和你们谈一谈。”哈皮微笑道。

    按照正常的程序,ncaa的球员是不能过早接触经纪人的。但是事实,大多数优质球员很早已经选定了自己的经纪人,其还不乏黑金交易。

    ncaa还有非法招募的黑幕,最有名的是十大联盟密歇根州立大学的老对手,密歇根大学的“密歇根五虎”。

    “走吧,我们正要去吃饭,没忌口,随便吃点。”郭旭笑道。

    哈皮松了口气,他在酒店外待了整整一午,为等到郭旭,这非常考验耐心。他做经纪人这一行两年了,不想今年再一无所获。

    nba的经纪人是残酷的垄断行业,有钱有权的人什么都有,无钱无势的如果再没有运气,不能找到一位长时间在nba站稳脚跟的球员,只能完蛋,温饱都保证不了。

    哈皮属于无钱无势的经纪人,nba球员不会考虑他,他只能在大学球员碰运气,签那些有实力打nba,即将参加选秀的人。

    为了能给球员留下好印象,哈皮请客不敢太寒酸,三人去了一家牛排餐厅。

    餐前,哈皮抓紧时间讲述起自身优势、业务能力,自我推销。

    两人很快听明白了,这胖子目前唯一的优势是要价便宜,随便给他一点钱,他会全心全意的为你服务,因为他没有其他球员可以服务。

    按照nba的规定,经纪人只能从球员身拿到工资的4%或者以下。好的经纪人会拿到3%-4%,像哈皮这种新人一般是2%。有的经纪人为了抢到新秀,甚至愿意签1%的薪水,先干出成绩再提高薪水。

    新秀球员如果年薪在100万美元左右,普通经纪人每年只能拿到2万的佣金,和去餐馆刷盘子差不多,对常年衣冠楚楚,出现在各种高档场合的经纪人来说太低了。

    本赛季旗下球员年薪达到1000万的经纪人全nba只有31人,而1000万只能说是进入“小康”,真正迈入富裕阶层,起码旗下球员年薪总额达到5000万以,这种经纪人只有10个。起球员,nba经纪人的竞争明显更残酷。

    当然,球员工资只是经纪人薪水的一部分,优秀的经纪人真正赚钱的地方是帮球员们接广告代言,一次可以拿到12%-15%左右的佣金。如当年经纪人大卫-法尔考给迈克尔-乔丹与耐克牵线,可谓一笔生意成一生传。乔丹与耐克的合作,法尔考挣了个盆满钵满,至少5千万美金。

    nba普通球员是很难接到广告代言的,所以经纪人得想办法帮球员成为明星,这很考验一个人的能力。他们都希望自己的球员能够在高曝光率的城市打球,如纽约、洛杉矶、芝加哥等等。

    球员想成为商业价值超高的巨星,必须有一个好的经纪人。

    在郭旭前世,篮球圈子里流传着一个名词“姚名效应”。大的城市和环境,能让球员身的商业潜力得到最大的发挥,经纪人从姚名身获得的收入要同级别的球员高50%。

    姚名在nba的成功除了自身的努力之外,由尔-达菲领衔的“姚之队”也发挥了很大的作用。从赛出勤率,战绩、个人荣誉来看,在很多人的眼里姚名都算不巨星,在商业价值方面,他却和詹姆斯、科等人一个级别。

    易建联同样是个例子,他选了大名鼎鼎的丹费根做经纪人。

    2007年,易建联以第六顺位被雄鹿选,死活不肯去密尔沃基,拖了一个多月最后妥协,费根代表易建联与雄鹿签下协议,将“保证主力位置”写入合同。单从这一点,可以看出大牌经纪人对联盟的控制远超想象。

    因为姚名效应,丹费根愿意在易建联身下工夫。他旗下球员年薪总额达到了接近1亿5000万,易建联的年薪不过300多万,丹费根却为了易建联不惜惹怒一支球队的管理层。后来他还让易建联加盟了纽约(篮)、华盛顿(才)和达拉斯(小牛),都是不错的城市,这是大牌经纪人的作用,可惜球员没打出来。

    吃了一会儿东西,哈皮问起了两人的想法。

    理查德森一听哈皮连一个nba球员客户都没有,完全失去了兴趣。他摇头说:“哈皮,谢谢你请我们吃东西,但我还没考虑好是否参加今年的选秀,而且在签经纪人这方面,我必须和家人商量,他们的意见对我来说很重要。”

    “是吗?没关系。”哈皮苦笑道。

    他早料到理查德森不会找自己做经纪人,这种身体素质超强的黑人球员潜力无限,没进联盟会吸引大牌经纪人的关注,等理查德森宣布参加选秀,将会有很多人来竞争,怎么也轮不到他。

    哈皮看向郭旭,生怕对方也婉言谢绝,这种事他经历太多次了。郭旭是他今年的头号目标,作为球员郭旭身材有缺陷,场均数据不漂亮,但篮球技术非常好,是四强赛的一匹黑马。大牌经纪人或许看不郭旭,他才有“捡漏”的可能。

    郭旭咽下了一块牛排,拿纸巾擦了擦嘴,又喝了口水,微笑道:“我今年参加选秀,现在决定了,经纪人签你吧。”

    “是吗?”哈皮愣了一下,瞪大了双眼。“你说什么?”

    “我说经纪人签你了。”郭旭重复道。
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