首页      小说目录      搜索
第三十九章 难【求收藏!第一更】
    在经过了差不多一个月左右的熟悉阶段,进入十一月份,万户北美进入了告诉的发展期。

    十人。

    三十人。

    五十人。

    一百人。

    一百五十人。

    两百人。

    最终,万户北美的推销员总人数达到了两百人。

    这些推销员主要负责向美国各个地区的商店进行推销万户的《俄罗斯方块》掌机。

    在最开始采用的是先货后款,卖不出去不收钱的策略,短时间内也在美国的小商店开了花。

    万户北美之所以这么着急拓展渠道,认可先提供大额的货物,就是为了抢时间,抢在烟色星期五商战之前,尽可能多的让更多的商店都有万户的《俄罗斯方块》掌机。

    尼克现在也不负责具体到商店的推广工作,而是在和几个大型连锁超市商议。万户的《俄罗斯方块》掌机,能不能进入烟色星期五的购物手册。

    对于美国人来说,圣诞的意义很像中国人过新年。而就像中国人要购买年货一样,美国人同样也要买许多圣诞礼物,新一年的用品等等乱七八糟的东西。

    而购物手册,则是绝大多数人了解商品的窗口。

    虽然一九八七年的美国,民用互联网已经比较发达了,但是那比小水管还小水管的网速,想要看一张图片还颇为费劲。

    再说了,计算机现在连图形界面都没有,在现在这个开机都要打指令的年代,高科技又复杂,用它看商品只能是遭罪。

    因为商品丰富,往往一本购物手册的重量,都要达到两三斤,一本厚厚的手册,就像是一大本词典,在购物之前,大多数家庭都通过翻这一本购物手册,将家庭成员想要要的礼物和必须品标注出来,到时候直接奔着商品对应的楼层杀过去。

    对于消费者来说,购物手册是他们了解商品的窗口。

    而对于企业来说,购物手册则是他们让消费者了解商品的窗口。

    再加上,购物手册虽然厚,但毕竟不是网页,不能无限制的放商品的介绍。

    因此,有限的版面,就成了企业们竞争的焦点。

    对于大型连锁销售企业来说,绝大部分厂商在他们的面前都是弱势群体。厂商想要上他们的购物手册花名录,或者是货架,往往需要比小杂货店更多的代价。

    出货价格低是肯定的了,但是还有诸如货款延期结算等等事情。

    既然如此,为什么厂商还是要和大型连锁销售企业合作呢。就是因为他们的销售能力确实强。

    “尼克经理,如果贵公司的产品,想要加入到年末商战的手册里,进货价格还要低百分之五个百分点,并且结算的周期从三个月提升到六个月,并且,贵社还要负责印刷一万册购物手册。”

    对面四十多岁的大型连锁超市的主管说道。

    因为购物手册的页数很多,又都是采用的昂贵的铜板彩色印刷。因此,每一本的造价都不低,至少在美国这边工厂的报价,就是十美元一册的出厂价,不算运费。

    而因为有如此多的“冤大头”供货商的存在,实际上超市自己很多时候,都不会自己去印刷购物手册。

    但是,不要以为购物手册就是免费送给消费者的。

    不不不!

    购物手册也要收钱,虽然与美国别的书本相比,价格可以说是便宜了,但那时因为别的书贵啊。

    美国大学开学,如果购买新课本,这一学期的新课本,至少要一千美元打底。

    因此,大部分美国的大学生,都更倾向于购买来老课本。甚至有的课本能传了十多代,不能说是“祖宗传下来的宝贝”,也可以说老而弥坚了,直到课本大改版实在是用不了为止。

    出版商自然不想学生们这样,于是课本每年都有改版,虽然大体上的改动不多,但像是课后习题之类的地方,更改还是蛮大的。

    发达的美国人,哪怕是穷学生依旧不会像是同年代的中国学生一样用草纸抄题。于是,复印也成了大学一大风景线。几乎每一个大学,都有一个比较大型的复印社。

    尼克沉默了一会回答道,“再降价百分之五太多了,最多降价百分之二,,结账周期六个月实在是太长了,您要知道虽然我们的《俄罗斯方块》掌机不是快消品,但是也压不住如此多的成本,我认为还是三个月比较合理。

    同时,一万本购物手册,也太多了。您也知道,大多数家庭都已经有了旧的购物手册。我们万户还打算利用海报和传单等手段继续宣传。”

    尼克讨价还价道。

    虽然万户的产品生产地在中国,生产成本比较低,但是却也经不住经销商如此盘剥。还有,就是大型连锁超市不止这一家,就按购物手册一册十美元算,这家连锁超市就要一万套,其它家呢?

    如果都是这个标准,至少购物手册,万户就得花掉五十万美元左右。

    如果再加上传单、海报的宣传,宣传成本,很可能达到一百万美元。

    一百万美元,差不多就是二点五亿日元。

    如果再在报纸上,杂志上,广播里,甚至是电视上做广告,花上五百万美元都是少的。

    但是……

    就算是万户总部对于北美分部的全力支持,在几乎没有看到收益,已经压货压了近五十万美元的货,人员开销也快突破二十万的情况下,继续烧钱,尼克用盲肠想想也是不可能。

    就算是高桥同意,别人也不一定同意。虽然说万户很大程度上是高桥的一言堂,有董事会但只有高桥和裴其中两个人,几乎形同虚设。

    但是,高桥又不可能管的面面俱到,如果下面的人,认为批给美国分部的经费,侵犯了他们的利益,他们也会用各种手法来对付美国分部的。

    因此,尼克虽然不怀疑高桥对于万户的支持,但是他却很怀疑曰本本部和中国分部的同事们,是否支持自己。

    “我去上一下厕所。”尼克从会议室出来,洗了一把脸,清醒了一下,哪怕就是美国分部的负责人,也不好当啊!
上一页     返回目录      下一页
  sitemap