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第二十三章 寻找突破点的几种方法
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    既然说出了负全责的话,自然就要全力以赴。

    短暂思考后,高桥没有把起草好的传真发出去,而是问道中本伸一,“咱们这边有美国那个公司的资料么?”

    中本伸一想了一下说,“有!”

    “帮忙找一下。”高桥说道。

    他一边说着,一边把红白机和苹果apple-ii的显示器并排摆放好,然后同时打开两台机器里的《淘金者》,以从未有过的认真表情,仔细辨别着两款游戏的所有差别。

    玩一点,记录一下,很快高桥手底下的纸,就列满了一条又一条的对应条目。

    “找到了!”

    高桥这边记录的差不多了,中本伸一那边也捧着好大一摞的资料走了过来。

    这些资料里有杂志,有期刊,有报纸,多重视角描绘着淘金者的开发者道格,以及《淘金者》的发行公司——布罗德邦德的资料。

    知己知彼方能百战百胜。

    高桥两手准备,一方面把两个版本《淘金者》的差别都一一记录下来,努力烂熟于心,另一方面找到所能找到对方公司和游戏制作人的所有资料,这些资料,尽量感受他们的行事风格。

    兴趣某个毫不起眼的小细节,就是决定整个谈判的胜负手。

    浮云一般悠闲的工藤浩,看着高桥上上下下的忙碌,还是很欣赏他的。

    这个年代有高等学历的人不少,但做事有条理的人却不多。遭遇大事不慌乱,还能有条不紊处理问题。这样的人,无论何时何地,以任何方式判断,都是人才。

    不过,欣赏不代表庇护,工藤浩已经想好了,若是这件事情高桥办砸了,自己肯定不会保他。

    游戏玩的好,办事有条理又怎样。

    现在曰本最不缺的是什么,就是人才。

    往东京上空扔一块板砖,砸到十个人有九个人都是人才。

    自从见识了资本的力量后,工藤浩越来越觉得人是多么的渺小,是多么的无能。

    他坚信只要有足够的资本,根本就不会缺人才。

    当然,他也知道东京的大企业,近两年对于准毕业生的态度。简直就是当祖宗一样供着,不光赞助学费,还以各种名义给看中的学生发钱,甚至一放假就安排学业旅行。学生想挑哪里就挑哪里,想玩什么就玩什么,满足一切要求,仅仅是为了不让他们有时间接触别的公司的人,一不小心被挖了墙角。

    当然,很多学生享受这样待遇的同时,也有人讨厌。他们认为这是糖衣炮弹,是软禁。甚至他们都因此差点闹翻天了。

    工藤浩一直是以看笑话的态度,看那些大公司。

    哈德森就完全不用这样,因为高材生和普通人在电子游戏行业都一样,都是零起步。

    与其雇佣眼高于顶办事不行的高材生,还不如多找一些普通人呢。

    当然,像是中本伸一这样在行业内都有名的游戏人才,还是要努力拉拢的。

    不过,这种游戏人才,和高材生不同,不能批量化生产。而像是变异物种,出现的概率极小不说,还不一定出现在什么地方。

    高桥看起来也有点游戏人才的样子,不过,工藤浩认为像他这个层次的人才,虽然不多,但也不会再也遇不到。

    这次事情牺牲掉他,已经非常能证明他的价值了。

    杂志《softline》如此评价,“loderunnerissmooth,thoughfulandaddictive.”

    “《淘金者》如此好玩,让人沉迷上瘾。”

    知名的电子游戏杂志《cgw电脑游戏世界》也大夸特跨到,“oneofthefewthinkingmen’sarcadegames.”

    “这是一款少见的需要动脑的游戏。”

    高桥当然不是看这些正确的废话,他在查看资料的时候,发现道之所以选择布罗德邦德作为发行商,是因为当时四大发行商其它的三家,马鲛在线、天狼星、互助娱乐,仅仅给出十万美元的买断价格。

    而布罗德邦德公司给道格的是一个阶梯价格,有点类似于对赌协议。当游戏卖出去一万份的时候,道格将会拿到百分之二十三的销售分成。

    这与高桥听说的传闻,有着明显的区别。

    这个小细节能说明什么,说明道格是个很有自信的游戏开发者,而布罗德邦德公司,如果不是非常看好这款游戏,想要挤掉其它竞争者。就是他们压根没看好这款游戏,认为这款游戏虽然能赚钱,但销量不会高,赚不了大钱。这样按照梯度协议,付出的钱,将比十万美金的买断价格要低的多。

    而且布罗德邦德公司,还要求道格添加动画、音效、新的标题画面新的名字《淘金者loderunner》,这说明这是一家很有掌控欲的公司。

    高桥看着资料上的布罗德邦德公司,有些头疼,按照这家公司的做派来看,这家公司很强势,很以自己为中心。想要说服他们,难度可以说是地狱级的。

    不过,办法总比困难多,一定有能说服他们的办法。

    高桥把手上的资料看完,就把早先起草的传真发了过去。在对方回复之前,就已经开始准备回信了。

    以公司创始兄妹为线索,搜索他们的背景资料,高桥发现一个可以利用到的点——这对兄妹小时候非常穷。

    稍微有一点基本的心理学常识,就知道不少成人的行为,其实是对他们幼儿时期遭遇的反馈。

    童年时期缺吃少穿,往往意味着长大成为“成功人士”后贪财。

    穷过苦过,所以害怕再受苦受穷。

    这样的话,就可以对症下药,强势是吧,但你们要一直强势,还是向钱看,拭目以待吧。

    “会长,咱们《淘金者》和美国公司是怎么签的,什么条件?”高桥问道工藤浩。

    工藤浩回想了一下说道,“一百万美元的红白机版权买断。”

    “确定?”

    “确定。”

    高桥刷刷在纸上写下几行字递给工藤浩说道,“这样的条件,咱们这边能行不?”

    “这……”工藤浩看到纸上的字有些犹豫。

    “我负全责。”高桥坚定道、

    “那……行吧……”工藤浩勉强点头。
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