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第382章 反股权稀释条款
    5折!

    听完林刘敬堂介绍了货机采购折扣,穆东彻底震惊了!

    当然,这个五折是指整个100架的大订单,所有的飞机,全是5折!

    我的天哪,省一半的钱!这怎么可能?

    这怎么不可能?

    一个国家的采购行为,怎么可以和企业单打独斗相提并论?

    你不愿意给个低折扣,那我们就找空客好了。这样的事情,也不是没发生过。

    看着穆东呆呆的样子,刘敬堂心里非常满意,他呵呵笑道“行了,别傻站着了。这个折扣有点水分,但是不大,你采购的这款767-300全货机,市面报价1.8亿美元,在这个订单上的初始报价是2.1亿美元,所以,这里的5折,相当于市面价格的58折多一点,你每架飞机的采购成本是1.05亿美元,已经节约很多了。”

    得,原来还有一层水分,好在水分确实不大,算是波音方面的遮羞布吧。

    1.05亿美元,每架飞机比市面价格节约0.75亿美元,20架就节约15亿美元,天哪,穆东怎么都觉得这是被馅饼砸中了。

    刘敬堂道:“签约仪式会在波音方面举行,你的随行人员身份没有搞定,所以,你只好自己去美国等着,或者让那个王忻澜代表你签约也可以。”

    穆东一琢磨,没搞定随行人员身份,自己最好别再往前凑,省的领导认为自己太想出风头。

    再说了,刘敬堂不会无缘无故的提这个建议,肯定是有一些考虑。

    于是他问道:“那行,以大东航空公司的名义,委托美国未来公司代理此事,应该可以的吧?”

    刘敬堂笑道:“非常可以,这也算是国际惯例,航空公司也经常这么做。”

    刘敬堂心里很满意,穆东果然一点就透,如果他真的头脑发热想去现场签约,少不得还要和他摊牌,现在也省的浪费口舌了。

    辞别刘敬堂,穆东马上给王忻澜打了电话,说了这个消息,王忻澜也是震惊不已,感概国家层面的博弈如此大开大合。

    穆东这里是抑制不住的欣喜和感概,而魅力秀秀的几个人,却要疯掉了。

    昨天下午,蔡长生带领魅力秀秀几个人,赶赴京城,他们已经通过柴昊天和未来科技约定好,今天上午9点,就投资问题进行第二次谈判。

    8点50分,一行人赶到了约定的酒店会议室,未来科技的人倒是来了大部分,但是关键的人物——董事长穆东,没有到场。

    吴刚客气的解释道:“穆总临时有急事,去了外交部,估计一两个小时就回来,我们先聊,最后他来拍板。”

    聊个屁啊!大老板不在,谈话不对等,聊什么?怎么聊?

    蔡长生当即表示:“等等吧,等穆总来了再说。”

    好吧,那就各自休息。

    蔡长生对“穆东去了外交部”这样的说法,很是疑惑。外交部?那是公司老总去的地方?你咋不上天呢!

    找个借口也这么的不科学,真是让人生气!

    所以,有时候说实话,反而是有害的,还不如说几句瞎话,比如身体不适之类的,可信度可能更高。

    10点钟,穆东终于风尘仆仆的赶到了会谈现场,他握着蔡长生的手,一个劲的道歉:“蔡总,对不住了,领导临时召唤,不去不行。”

    蔡长生心说,你就装吧,你就是想晾我们一下。

    嘴上却道:“首长日理万机,当然要尊重他们的安排,我们的事情小,等一会没事的。”

    穆东暗想,你这是心里有气啊!

    他小声说道:“我这不是弄了个航空公司嘛,打算采购20架货机,六号首长要出访美国,就把订单放到出访礼单里了,刚才去外交部确认这件事,让蔡总久等了,罪过!”

    呃……

    蔡长生一惊!

    六号首长即将出访的消息,有关部门已经召开了媒体吹风会,还上了新闻播报,所以蔡长生自然是知道的。

    这也是穆东现在可以直说的原因,如果之前乱说,可能就涉及泄密了。

    蔡长生看向穆东的眼神,一下子不一样了,一个公司能把采购订单塞到首长出访的礼单里,这事可不是一般人能做到的。

    他赶紧道:“穆总,恭喜了,这可是不小的荣誉。”

    穆东呵呵一笑:“荣誉什么的谈不上,关键是省钱,听说能省不少呢。这事不能对外公开说,蔡总注意保密。”

    蔡长生陪笑道:“那是,那是。”

    闲话扯完,宾主落座,谈判开始。

    穆东直接到:“感谢蔡总带队来京城参与第二次会谈,按照我们上次谈判的进度,我认为可以接受贵公司提出的40%的股份出让比例,但是需要追加一些限制条款,还有一个分歧就是,贵公司的估值,双方分歧较大。”

    蔡长生道:“穆总,我们可以先谈一下估值,贵公司认为,我公司的估值在多少比较合适。”

    穆东笑道:“我们公司的冯经理曾经做出5000万的估值,我们团队的估值是0万,我认为,大体在这个范围以内。”

    蔡长生道:“这个估值不能说不合理,但是显然没有计算移动端的未来收益,我觉得,我们公司的估值,不低于2亿元。”

    好嘛,从3亿直接降到2亿,降幅确实很大。

    刘薇接话道:“蔡总,我不能认可贵公司2亿的估值。就说移动端,贵公司有成熟的移动端产品吗?没有!有稳定的移动端下载量和用户吗?也没有!所谓的移动端估值,只是一个概念,说的不客气一点,贵公司能不能研发出移动端的app都是个问题,即使研发出了,能不能被市场接受,也是一个严峻的问题,所以,我认为,贵公司的移动端估值,一文不值。”

    这段话火辣直接,颇有些打脸揭短的意思,也就是刘薇是个美女,尖刻一点还有一些豁免权,男士如果说出这番话,那就是挑衅了。

    简便如此,蔡长生和吴泽远也涨红了脸,很是尴尬。

    吴泽远说道:“手机app是电脑软件的简略版,以我们的技术实力,尽快研发出来,不是什么难事。我们预计,半年之内就可以出成果。”

    刘薇追问:“面市之后的用户数量呢?多久可以达到支撑2亿元估值的用户数量?”

    穆东接话道:“估值的事情,我们双方再各自退让一下,我们追加一些,贵公司缩减一些,1亿元,这是我们的底线,不能再高了。”

    蔡长生和吴泽远对视一眼,开口道:“这个我们内部需要协商,我建议暂时搁置估值问题,谈一下刚才穆总说的限制性条款。”

    穆东道:“可以搁置估值的问题,限制性条款一共两条,一是贵公司如果研发出魅力秀秀手机app,必须优先向未来科技旗下的手机提供服务,每个版本的优先期限不低于三个月。二是,如果双方合作成功,需要签署反股权稀释条款,也就是说,必须保持我方40%的股权不被稀释。”

    此言一出,蔡长生一下子兴奋起来,他听明白了,穆东非常看好魅力秀秀的未来发展趋势,甚至不惜提出反股权稀释条款来保障未来权益。

    这是个大好事!

    这个反股权稀释条款,绝对不能签!

    哪怕在估值上让步,也不能签!

    好吧,当蔡长生这么想的时候,他已经上当了。

    蔡长生说道:“穆总,鉴于你提出的这几个问题,我们内部都没有接触过,所以我们需要讨论之后,才能最终确定,要不,我们暂时休会,下次会谈,我们再议。”

    穆东看了看手表,无奈的说道:“蔡总,我的时间很紧张,下次会谈,或许需要你们去泉城,您看可以吗?”

    蔡长生道:“没问题,那就泉城再谈。”

    第二轮会谈结束,依然没谈出个所以然,但是穆东觉得,应该差不多了。

    午饭后,穆东离开了京城,公务机明天就能返回京城,但是穆东不想再等了。再说了,机组人员往返洲际飞行,需要让他们休息几天。

    下午,刚回到公司,穆东接到了赵冉打来的电话。

    赵冉先是汇报了几个网店的组建情况,按照计划,两个淘宝商城店,两个淘宝店将陆续上线,按照柳编产品的种类和价位档次,分类经营。

    接着,赵冉说了第二件事,会计李小环半年的试用期已经过了,该讨论一下转正的事情。

    穆东笑道:“赵姐,你是总经理,这事你拿主意就是了,小环怎么样?还满意吧?”

    赵姐笑道:“小环成长很快,我之前最担心的融资问题,她也能搞定了,现在我们春交会获取的订单,很多都可以拿来做订单贷款,小环操作的不错。”

    穆东笑道:“那还犹豫什么,财务总监,直接宣布呗。”

    赵冉道:“这不是还得给她配辆车嘛,和你商量一下配什么车。”

    得,穆老板手里有车,他直接道:“沃尔威s40,怎么样?”重生之大梦七年
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