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第370章 穆老板是福星
    柳东的模块化设计思路,完美的解决了分拣设备的升级问题,并且,能节约大量成本。

    比如说,现在每小时2万件的分拣速度,其实已经绰绰有余,但是两年之后,需要要提升到每小时分拣4万件,那么直接追加一个模块就可以了。而不用拆了这个换一套更大个的设备。

    这就像搭积木一样,理论上可以无限扩容。

    柳东继续道:“穆总,不但整体设计思路我们实现了模块化,关键部位我们也运用了模块化思路,比如现在货物识别系统上使用的五面照相机,可以随着照相设备的技术提升而直接更换,还有传送带上的电机和变速器,都是可以升级换代的。”

    太棒了!穆东心想。

    他不动声色的琢磨一阵,开口道:“柳工,这个设计思路,在之前我采购的分拣设备上,有没有体现?”

    柳工诚实的说道:“有一些体现,但是还不够完善。之前的设备,更多注重了管理软件的升级,硬件升级方面,预留的模块位置不多。不过你放心,穆总,我们后期交货的h2000和h5000分拣设备,已经在关键部位预留了改进模块。以后无论是软件升级还是关键部位硬件升级,都会方便很多。这个设计还有一个好处,就是如果分拣设备发生故障,不用费时费力检修,直接更换关键模块就行。”

    穆东继续道:“那现在已经交货的h5000和h2000设备,是不是需要模块化改造?”

    柳东挠了挠头,不敢说话了。

    王谭林赶紧说道:“穆总,其实我们现在对还未交付的设备进行的模块化改造,是我们单方面主动进行的,并没有写到原来的合同中,这件事虽然是好事,但是我们还需要和贵公司签一份补充合同,来明确一下授权。至于已经投入的设备,我们很抱歉,如果改造的话,我们需要收取一些成本。”

    穆东笑了,他听明白了,王谭林醉翁之意不在酒,估计是想用之前设备的升级改造,来换取一些支持,估计就是要让自己支持一下还没试制的这套超大型分拣设备。

    想到这里,穆东直接说道:“王总,说说新设备的事吧,我能做什么?”

    王谭林有些激动,他竭力控制着气息,缓缓说道:“穆总,这套超大型设备的试制成本,达到了惊人的1.1亿元,我们实在是承担不起,所以,如果您愿意投资,我们可以和你共享这款设备的未来收益。”

    饶是穆东有钱,饶是他一直花钱大手大脚,也被这个结果吓了一跳,这也太贵了啊!

    要知道,现在穆东在苏州紫鑫采购的h5000型智能分拣设备,每小时分拣速度为5000件,售价只是260万元。

    而分拣速度2万件的超大型设备,分拣速度只是h5000型号的4倍,价格却接近40倍!这不科学!

    穆东立即表示了不解,这个价格高的太离谱了。

    柳东开口道:“穆总,这个试制成本,是严格测算过的。我举个不恰当的例子。比如建房子,如果只建造一层,那么技术要求和各项建造标准都会很低,成本也就很小。如果是建造4层,那么就要面临很多问题,比如房屋的地基要深挖加固,承重墙的设计要合理稳定,各楼层的钢筋和水泥使用要有严格的标准,所以,四层楼房的建造成本,肯定不是单层平房的四倍。”

    “另外,分拣设备的分拣速度,每小时1万件是一个临界点,1万件以下,使用的是常规配件,1万件以上,各个部位的配件都需要选择更高效更昂贵的配置。这就好像直升机载重,只要起飞重量超过16吨,设计制造难度就成倍递增,建造成本也就打着滚向上攀升。”

    穆东听明白了,他由此想到了自己经营堆场的时候,一辆装载6立方米沙子的“四不像”,售价大约3万元。而一辆能装载15立方米的工程车,售价却是40万元。

    道理搞清楚了,穆东勉强接受了这个价格,剩下的问题,就是怎么合作。

    如果说让穆东投资,他是不愿意的,没必要介入这样一个完全陌生的行业,再说了,也没有合适的人手去监管。

    最终的协商结果如下:

    一,大东快递向苏州紫鑫方面提供6000万元借款,定向用于试制超大型分拣设备。

    二,半年之内,如果超大型设备试制成功,则6000万元转为采购款。如果试制失败,苏州紫鑫需以其他分拣设备冲抵借款。

    三,超大型分拣设备试制成功后,大东快递的首套采购价格为0万元,之后一年内采购价格为每套7000万元。

    你说什么?1.1亿试制的设备,卖0万元亏了?

    怎么会亏?试制当然是投资巨大的,而一旦试制成功,成本是可以大幅度降低的,并且是生产的越多成本越低。

    当天下午,大东快递和苏州紫鑫方面就签订了正式的合同,之后大东快递直接开出了6000万元半年期的银行承兑汇票,苏州紫鑫的几个人,带着汇票喜滋滋的离开了。

    开汇票是林晓媛的主意,说是这6000万元半年之后才拨付,怎么也能赚些利息,并且手里的资金不会那么紧张。

    穆东觉得,林晓媛能注意到这些财务细节并且熟练使用,是一种巨大的进步,给予了充分肯定。

    至于苏州紫鑫方面,回去把汇票往银行一抵押,那就是现钱。或者干脆狠一点,直接贴现,让银行赚上一些,直接拿到现金。

    不管怎么说,苏州紫鑫的财务压力算是解决了,就算还需要配套5000万元试制资金,紧紧手也能搞定了。

    最关键的是,高价试制出来的东西,不愁销路,这简直是太爽了!

    每套7000万元啊!不用多,每年卖上三五套,企业的业绩绝对能翻上两番,这个穆老板,还真是苏州紫鑫的福星啊!

    不但苏州紫鑫的人觉得穆老板是福星,京城昊天咨询服务公司的老板柴昊天,也觉得穆老板是个福星。

    柴昊天10天之前接受了燕京未来科技公司的委托,去厦门了解投资魅力秀秀公司的可能性。

    到了之后一接触,发现根本就不是什么可能性的问题,而是魅力秀秀已经穷疯了,对投资的渴求简直到了狂热的地步。

    好嘛,柴昊天一表明来意,魅力秀秀的高层直接表示,欢迎投资,多少不限,控股参股均可。

    事实上,这个成立于2008年的图文软件处理公司,在pc端的图文处理方面,已经近乎走到了绝路。

    魅力秀秀主打的是方便快捷的图文处理概念,设计理念是让技术小白也能轻松处理图片,相较于photoshop这样的功能繁琐的专业图文软件,魅力秀秀的便捷性很有优势。

    但是,事物的两面性说明,优势也是劣势。

    能用电脑处理图片的那些人,大部分都更喜欢专业软件。而年轻人可能会喜欢魅力秀秀这样的便捷软件,但是使用的频率并不大。

    所以,作为一款pc图文软件,魅力秀秀的盈利模式,走到了死胡同,形同鸡肋。

    至于手机端,呵呵,苹果4还没在大陆上市呢,智能手机风潮还没刮起来呢,魅力秀秀团队还没意识到身边的大金矿呢。

    柴昊天在厦门受到了魅力秀秀公司高层高接远送的热情接待,搞得他都有点过意不去了,要不是和未来科技签署了保密协议,他差点就说出了未来科技的名字。

    其实,就算他说出了,也无所谓,这个时候,市面上主流的手机处理器运算速度,根本不可能支撑一款图文软件运行。

    柴昊天回到京城,向吴刚和刘薇汇报了厦门一行的所见所得,随即,他被要求飞赴泉城,直接向董事长穆东汇报具体情况。

    柴昊天终于见到了给自己的厦门之行带来好运的福星穆东。

    虽然惊异于穆东的年轻,但是柴昊天依然没有任何小觑之心,他详细的介绍了所了解到的魅力秀秀公司的情况,最后阐明了自己的建议,可以收购。

    穆东却开始纳闷起来,不应该是这样子啊?

    2010年的魅力秀秀,注册资金竟然只有2000万元,员工总数26个人,大部分都是技术人员。

    在穆东的记忆里,魅力秀秀在之后移动端的图片处理、美颜等市场一骑绝尘,势如破竹,行业地位牢不可破,怎么可能现在的情况如此落魄,一副急于融资的样子。

    有什么不可能的?

    在从pc短转向移动端的大潮中,死掉的软件厂商是正常的,真正活下来的,才是凤毛麟角。

    即使活下来,也经过了漫长的煎熬和等待,而此刻,正是魅力秀秀最艰难的时刻。

    穆东琢磨开了,是全资收购,还是参股或者控股?重生之大梦七年
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