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第124章 所谓公平
    9点钟,建筑公司的人到了,林晓媛不在,穆东接待了一下对方,让他们按照要求拆除现有的部分围墙,开始施工就行。

    于是,对方拿出图纸,测量一番,开始拆墙,还有一些人在在仓库临街的部分开始搭脚手架。

    一会,艾赤隼也打完了电话,告诉穆东,领导给出的优惠价格,无线把机每台2200元,泉城公司每台再补贴100元,最终价格2100元。

    穆东表示了感谢,准备让林晓媛付款,却想起林晓媛还没回来。

    不对啊?穆东心想,学校周一要求学生7点半到校,举行升旗仪式,8点开始正式上课,现在都快9点半了,应该回来了啊。

    穆东无奈,只好对艾赤隼说,财务人员现在不在,等下午把无线把机的款项转过去。

    此时,分拣设备已经把两厢货车2000多件快递,分拣成了20多份,各个快递员迅速把属于自己的部分装上三轮车。

    刘芳菲等几个女员工托举着一条带着三个花团的红绸缎,站在了院子的门前,刹那间,鞭炮响起,穆东、艾赤隼两人剪断红绸,众人闪开道路,24辆三轮车依次出门,踏上了大东公司第一天派送的征程。

    艾赤隼几人也告辞而去,临走时留下了几部无线把枪和几箱空白的快递单,当然,这些单据也是要大东公司出钱采购的。要知道,加盟性质的快递公司,主要就是通过快递单来控制加盟商的。

    院子里瞬间安静下来,只剩下了穆东、朱雪松、刘芳菲和方晓杰四人。

    穆东干脆把大家叫到自己的办公室,开始商量揽件的价格。

    派件不赚钱,快递公司想赚钱,主要还是在揽件上。要想多揽件,除了快递公司的口碑和网点服务质量,最关键的就是价格了。

    穆东看了一下朱雪松拿出的快递报价单,开口道:“朱总监,这份报价单是天通总部的指导价格吧?”

    朱雪松道:“老板,你还是叫我雪松吧,你这个称呼怪怪的,让我直起鸡皮疙瘩。这份报价单是总部的指导价,是今年年初发布的。”

    几个人笑起来,穆东笑道:“那好,雪松,按照这份报价单,我们的利润怎么样?”

    朱雪松道:“省内的话,每单毛利2元,江浙沪大约2.5元,其他大部分省份3到4元,偏远省份5元左右。”

    穆东想了想,这个利润挺高啊,往后推几年,电商大批量发件的价格,每单快件的毛利几乎都在1元以下了,有的甚至只有三五毛钱。

    他继续问道:“如果我们降价的话,总部不会有意见吧?”

    朱雪松道:“这个倒不会,总部公布的只是指导价,没有约束力。”

    穆东继续道:“如果我们揽件的数量特别多,能不能向上面申请,降低中转价格?”

    朱雪松瞬间明白了穆东的意图,他呼吸有些急促起来,快速思考了一下,回答道:“应该可以,虽然总部没有这方面的明文规定,但是有过先例,快递量很大的地区,总部是有一些扶持的政策的。”

    穆东点点头道:“那就行。这样,我们分三步,第一步,利润下调一半,下调的利润全部让利给客户,快速争取客户资源,扩大揽件数量。第二步,揽件数量上升后,通过泉城公司,向总部申请中转费用优惠。第三步,优惠政策拿到以后,把优惠的幅度再次让利给客户,扩大和加强我们的领先地位。”

    朱雪松一边记录,一边在心里佩服不已,这一套组合拳打下来,这块区域里,天通快递的业务量怕是要遥遥领先了。

    方晓杰和刘芳菲也在记录,她俩虽然听的不是特别懂,但是也想积极的参与到公司的管理事务中来。

    穆东的这一套办法,只不过是他洞悉快递费逐步降低和快递量逐年暴涨的规律,提前应用到业务当中来,力求抢得先机罢了。

    随后,穆东又问了一下这一片区域中前期天通快递的揽件量,朱雪松回忆了一下以前的数据,同时刘芳菲和方晓杰也提供了一些调查得来的数据,最后大家估算出,这片区域前期每天的揽件量,大约在1200单左右。

    穆东暗自算了一下,这1200单,如果平摊给6个小网点,每个网点200单,毛利大约四五百元,对一个带着三四个快递员的小老板来说,月收入过万,也算不错了。

    但是这个数量,对于投入巨大的穆老板来说,能不能赚出费用都不好说,更别说各种人员工资和机器折旧了。

    穆老板估算了一下,按照降低价格后的利润水平,自己每天揽件4000件,才能维持收支平衡。

    任重道远啊!

    四人又商量一阵,各自去忙碌。穆东看了手表,已经快11点了,怎么姐姐和林晓媛还没回来,难道插班的事情有什么变化?

    正打算打电话问问,就见林晓媛的车开进了院。

    稍后,穆晓霞和林晓媛直接进了穆东的办公室,说起了来的这么晚的原因。

    早上7点钟,穆晓霞就领着打扮一新的两个孩子,到了10号楼。

    肖肖也早早吃完了饭,准备一起动身,可是看到两个孩子身上的衣服,肖肖有些无奈了。

    虽然都是新衣裳,但是明显的山寨风格和灰暗的颜色,让书娜和书杰看上去很是土气。

    肖肖拉着穆晓霞的手,在沙发上坐下,开口道:“姐,我有些话需要直说,您别生气。”

    穆晓霞被肖肖郑重的样子弄得有些紧张,赶紧道:“肖…肖,你……你说。”

    肖肖道:“姐,书娜和书杰的衣服不行,书包也有些土气,这样的装扮,进了学校,是会被其他小朋友看不起的,长久下来,孩子可能会自卑,会影响成绩。书娜和书杰刚来,需要尽快的融入集体,所以,这方面的钱,我们不能省。”

    穆晓霞连忙道:“听你的,肖肖,我们现在去买新的,你说买什么样的都行。”

    肖肖无奈的看了看手表,说道:“商场要9点多才开门,现在只能等一会了。”

    说完,肖肖给校长打了个电话,说是孩子有点事,会晚去一会。

    挂了电话,看着书娜和书杰有些土气的发型,肖肖干脆不等了,一行人下楼,去小区的理发店,给书杰理了一个帅气的毛寸。又把书娜的麻花辫子解开,剪了刘海,又清洗吹烫一番,最后扎了个活泼的马尾,还装饰了一个漂亮的头花。

    看看时间差不多了,一行人去了商场,在开门的第一时间入场,开始疯狂采购。品牌童装、好看的运动鞋、精美的袜子。各种有趣的秋衣,从上到下、从里到外,两个孩子焕然一新,最后,每人又买一个迪士尼的书包,肖肖才算满意。

    这些东西,足足花了2000多块钱。虽然是肖肖抢着付了单,但还是让穆晓霞一阵心惊肉跳,这也太贵了啊!

    等到大家赶到学校的时候,已经10点多了。校长亲自带着,办理了插班手续,然后送到教室。

    穆晓霞和林晓媛又把肖肖送回家,再赶到鲁大路32号,就快11点了。

    听姐姐说完,穆东陷入了沉思。

    肖肖的做法是对的,这样可以快速让孩子融入集体,但是穆东总觉得哪里有些不对劲。

    视线扫到窗外,小雪莉一蹦一跳的跑进了院。

    穆东忽然明白,哪里不对劲了。

    于是,穆东给姐姐讲了小雪莉一家的故事,听得穆晓霞泪水涟涟的。

    穆东最后说道:“姐,这个社会,没有绝对的公平。小雪莉这么可爱的孩子,出生在这样贫穷的家庭,有什么公平可言。但是,这个社会也是公平的,我们一家人齐心协力的努力,才换了现在的车子和房子,才换了进城生活,才换来了可以给孩子谋划更好的未来,所以,肖肖的做法是对的,你现在也有这样的实力,可以让孩子生活的更好一些。同样,对于小雪莉而言,她的父母也在积极向上的争取生活变好的机会,如果不是他俩积极说服我,也不会得到现在的工作机会。并且,小雪莉非常优秀,成绩特别好。我相信,她们家也会越来越好。”

    穆东说完了,屋子里沉静下来。

    良久,林晓媛开口道:“大哥,你说的真好,你放心,我们会努力工作的,我们都会越来越好。”

    穆晓霞也擦擦眼泪,点了点头。

    穆东想起乔家房子的问题,问林晓媛:“晓媛,你去过雪莉家,她家是什么样的房子啊?”

    林晓媛叹了口气说道:“平房,门前污水横流,屋里破败无比,这么说吧,屋里光线差,我那次去,雪莉在门口写作业。”

    穆晓霞又开始擦眼泪,说道:“这孩子太可怜了,怎么这家人比农村人都穷。”

    穆东心想,有些城中村,可不就是比农村还脏,比农村还穷吗?

    咦?城中村?

    穆东连忙问道:“晓媛,雪莉家那房子,是租的还是自己家的?在什么位置?”

    林晓媛道:“不远,就在隔条马路的那个花庄附近,听乔大哥说,房子是祖上留下的,是他自己的。”

    穆东不由得替这家人欣喜,这个花庄,用不了多久,怕是就要拆迁了。到时候雪莉家就会住上干净明亮的新楼房了。重生之大梦七年
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