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第109章 收获颇丰
    贝尔纳已经把他的第一张底牌打出来了,赵冉只好接招。她说道:“贝尔纳先生,我们会考虑您的建议,我们需要协商一下,下午给您答复,您看可以吗?”

    贝尔纳道:“ok,美丽的赵女士,那我们就下午再谈。”接着转向穆东,说道:“穆先生,下午见。”

    穆东开口道:“贝尔纳先生,其实我有一个小道消息告诉你,我们已经知道,我们的竞争对手是明朗集团。他们的做法已经涉嫌恶意竞价,我们正在向政府申诉,一旦申诉成功,可能他们将无法兑现对您的承诺。”

    贝尔纳呵呵的笑了起来,说道:“穆先生,你很有趣,我是个商人,你们两家有什么恩怨,我不想知道,我只选择合适的合作伙伴,说实话,我很期待和您合作,下午见!”

    说完,贝尔纳转身带着随从离开了。

    一个小时的会谈,就这样草草了事。

    现在的问题是,降价是必须的了,只是降多少却是最关键的问题。降得多了平白损失利润,降得少了贝尔纳肯定不愿意。

    其实穆东和赵冉都明白,不论怎么降价,贝尔纳都不会满意的,有这样两家竞争的机会,他肯定会好好利用,尽量打压价格。

    最好的办法,就是把明朗集团踢出去,然后适当降一点价格,顾及一下贝尔纳的脸面,然后皆大欢喜的继续合作。

    既然已经谈到了这个程度,穆东也只能走一步算一步了。按照约定,他给刘静云打了电话,详细的说了谈判的情况。

    刘静云听完,说了一声“知道了”,就挂了电话。随后,她叫上董舒盈,去了展会现场,直奔明朗集团的展台。

    张月朗正在展台里面喝茶,看到刘静云进来,赶紧起身相迎。

    虽然明朗集团并不在束河县境内,但是柳编这个产业,主要的行业协会却在刘静云的领导之下,所以张月朗必须好好接待这个领导,更何况,以往明朗集团也偶尔能从行业协会接到一些订单。

    刘静云板起脸孔,在张月朗的陪同下,四下看了看展台,然后几个人坐下,喝茶聊天。

    刘静云道:“张老板,听说你们这次展会的业绩不错啊,在谈一个欧洲的大订单?”

    张月朗得意的说道:“是啊,刘县长,我们正在和客商谈判,估计很快就能签约了。”

    刘静云喝了口茶,漫不经心的说道:“哦?是吗?看来我要恭喜你了。我怎么听说,是你恶意竞价,抢了别人的订单?”

    张月朗的笑容凝固在了脸上,他心里直打鼓。什么意思?刘静云要为穆东那个小子出头吗?

    他赶紧一本正经的说道:“刘县长,你别听他们瞎说,贝尔纳先生原本就是我们的客户,合作很多年了。”

    刘静云慢慢放下茶杯,头也没抬的说道:“这个我知道,可是据我所知,贝尔纳先生的这个订单,9月份的时候大东公司就已经再谈了,不知道张老板是什么时候接触这个订单的啊?”

    张月朗有些懵了,嗫嚅了半天,没说出话来。

    刘静云继续淡淡的说道:“张老板,你也知道,协会内部,是禁止恶意竞价的,如果你仍然一意孤行的话,我会启动程序,把明朗集团逐出行业协会,那样的话,可能就不大好看了。”

    接着,刘静云站起身来,自言自语道:“有些人啊,屁股底下不干净,却总盯着别人的事情使劲,何苦呢。哎,也不知道税务局的人查的怎么样了,怎么总有人偷税漏税呢?”

    说完,刘静云也没打招呼,带着董舒盈离开了。

    张月朗的汗蹭的一下子就冒出来了,他一下子想到了昨天老爸的电话。

    原来,真的是刘静云动用了一些力量,在为穆东撑腰。只是,刘静云一个副县长,怎么指使的动市里的税务局?

    张月朗顾不上多想,赶紧给老爸打了电话,说明了这里的情况。

    张绍坤闻言,沉默良久,最后缓缓的说道:“月朗,这个订单,找个理由放手吧。还有赵冉那里,也暂时缓一下,短时间内不要打扰她。”

    张月朗道:“爸,刘静云只是一个副县长,我们能不能活动一下,把这件事扛过去?”

    张绍坤叹了口气,沉声道:“儿子,我查清楚了,税务局方面的调查,是省里的领导发了话的,我们不能硬顶。况且,只要我们放手这个订单,我估计最后的结果是雷声大雨点小,放手吧。”

    张月朗颓然挂了电话,坐在座位上发了一阵呆,然后起身出去了。

    一刻钟后,附近的酒店里,张月朗无奈的对贝尔纳说道:“很抱歉,贝尔纳先生,由于我们的计算错误,以前给你的报价单出现了问题,所以我们无法继续为您服务了,请您多多谅解。”

    说完,张月朗起身,深鞠一躬,转身走了,留下一脸震惊的贝尔纳,呆坐在沙发上。

    好大一会,贝尔纳缓过劲来,赶紧拨通了赵冉的手机,温柔的说道:“美丽的赵女士,不知道你们的新报价单做的怎么样了,我迫不及待的想尽快和你们再聊一下。”

    贝尔纳也着急了,这批货,他这里也是有时间限制的,本来这次就是想借广交会压一下价格而已。现在张月朗撤退了,赵冉这里绝对不能出现问题,否则误了工期的话,贝尔纳将损失惨重。

    赵冉之前已经接到了董舒盈的电话,知道刘县长出面警告了张月朗,现在接到贝尔纳的电话,心头一喜,看来问题解决了!

    她装出一副懒洋洋的声音,慢慢的说道:“贝尔纳先生,您也知道,今年的柳条价格上涨的很多,成本实在是太高了!我们计算了好久,也不知道能从哪里把成本降下来,我们真的很为难,要不这样,您多给我们一点时间,我们明天上午再谈,可以吗?”

    贝尔纳赶紧道:“美丽的赵女士,我最近很忙,时间不多,我们还是下午谈吧,我们双方都要有诚意,要尽快的把事情确定下来。你们中国有句话,叫‘只争朝夕’,夕就是下午的意思吧?所以,我们下午要详细的谈一下。”

    赵冉也知道火候差不多了,于是答应下来,俩人挂了电话,各自在电话两端舒了一口气。

    下午一点半,谈判的双方再次坐在了一起。

    这次双方心知肚明,大家直奔主题,谈判迅速推进,最终,在大东公司的报价下调2%以后,双方迅速的敲定合同,并且很快现场打印出了合同文本。

    下午四点钟,双方正式签署了合同。至此,这个价值接近500万欧元的订单,终于尘埃落定,花落大东公司。

    晚上,合作双方举行了庆祝酒会,觥筹交错中,微醉的赵冉,附在穆东的耳边,轻声说道:“穆老板,今天除了这个大订单,我们还签约了150万美元的其他订单,准备好你的奖金吧。”

    穆东闻言狂喜,奖金算什么,自己赚到的才是大头。原来,柳编出口行业,真的像刘县长说的这样,机会多多啊。

    恩,要去多敬她两杯酒。想及此处,穆东端着酒杯,向正在和贝尔纳交谈的刘静云走去。

    当晚,略有酒意的穆东,给肖肖打电话时,说到了广州这边的订单情况,最后,穆老板对肖肖说:“媳妇,说不定等你休完产假,就可以直接辞职了。”

    肖肖轻笑,低声道:“老公,既然有了目标,就好好努力吧。”

    第二天是10月21日,也是家居类展区的最后一天,大东公司所有的人员,都像陀螺一样疯狂的运转起来,不但在自己的展区和客户洽谈协商,空闲的时候还主动去其他区域发宣传单页,引导客户过来参观洽谈,相比这下,穆东这个门外汉反而没什么事情做,于是他主动承担了后勤工作,给大家准备茶点、水果,有客户的时候帮着端茶倒水,中午的时候还出去给大家买午饭,他的热情服务,得到了一众美女……和两个老头的一致好评,大家纷纷给他点赞。

    努力是有回报的,尤其是方向和决策都正确的努力,再加上刘县长的大力支持,回报更是不菲。当日展览结束时,大东公司又斩获了140万美元的出口合同。

    累计起来,名不见经传的大东公司,这次广交会,以500万欧元加上390万美元的出口订单,排在了行业协会的第三名,一步跨入了一流柳编出口商的行列,引发业内一片惊呼。

    傍晚,展架上所有的展品都销售一空,有义乌来的客商专门收购柳编样品,价格虽然不高,但总比运回去要合算很多。

    其他的电视和播放设备,以及桌椅板凳,都是在向组委会租赁的,也都一一交还,整个展区清理一空,为期五天的家居类展销,结束了。

    当晚,穆东设宴款待大家,并且专门邀请刘静云和董舒盈参加。席间,刘静云放下身价,满面笑容,和大家热情聊天,举杯共饮,气氛热烈的无以复加。

    赵冉收获了刘静云的友谊,自从上次俩人姐们相称后,这个称呼被固定下来,并且在这次宴会上,展示在了众人面前,这让赵冉欣喜不已。她知道,这一切都是沾了穆东的光,于是更加坚定了和穆东好好合作的信心。重生之大梦七年
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