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平湖二流 第062章:要想真做看诚意

时间:2019-03-15作者:望天一笑

    第062章:要想真做看诚意

    毕升平不知道二流的底细,可他知道胡大金的底细啊!阳城本地人,家里开了十多家摩托车汽配店。卐菠の萝の小卐说据说,马上准备开汽车4s店了。这样一个大客户,毕升平当然不敢轻易得罪了。

    “胡总,您少安毋躁。如今的软件行业竞争激烈,这个您也是知道了。我们金业软件的核心产品就是为广大的中小超市,店铺解决收银问题,以及产品的的管理问题。可以说,几年来,我们的产品已经非常的专业了。”

    说完之后,毕升平又看向了胡大金。

    “胡总,不但我们的软件稳定可靠,同时,还可以为用户订制个性化的需求。这一点,您深有体会吧?”

    说完之后,又看向了二流。

    “刘先生,您能够从南滨省过来,足见您肯定也是非常有诚意想代理我们金业软件。”

    “这么说吧!正因为我们金业软件的规模还不大,行业的地位不高,所以我们对于这个代理商的要求才不高。二十万块钱的代理费,看起来很高。可实际一下来,也就是二十套软件的价格而已。只要你一年能够卖出八十套软件,就可以回本了。达到了二百万的业务量,公司会给您再返15%的点。”

    “代理我们的软件,除了代理费之外,您根本就不需要多大的投资。只需要有一个店面,一套设备就成了。作为咱们的代理商,这套设备我可以免费提供给您。至于推广,我想每个城市的大学生非常的多。只要愿意给他们一点辛苦钱。我相信,会有很多人愿意为咱们去跑的。”

    “刘先生,如果不是公司目前的规模小,那边又正在和天使投资谈融资的问题。公司方面希望能够尽可能的扩大规模,提高行业的占有率,我们真的不会把门槛放的这么低。”

    毕升平说的天花乱坠,可二流算是明白一个道理。一年二十万的代理费,自己卖八十套才能够回本。而且,这只是理论上而已。想每一套都买标价,也亏毕升平敢说。

    “毕经理,我看,咱们还是不用谈了。首先,你的代理费太高了;其次,你给我的产品价格也太高了。按标价的五折拿货,看似很低。实际上,你没有考虑到很多盗版,破解等方面的因素。不知道,咱们公司对于软件盗版方面有什么好的方法控制吗?”

    如今的软件市场,真的很混乱。设计一个软件的时间多,可要破解它,确很简单。今天自己到南滨去推广,明天盗版软件一大堆,你让自己去卖给谁?

    “刘先生,这个你完全可以放心。目前我们公司正在对这个方面进行研发,如今已经接近成功了。当然了,这是我们的技术问题,如今您还不是我们的代理商,我也不便跟您细说。不过,请你放心,如果没有我们的正版序列号,软件是无法使用的。”

    毕升平说的好听,可二流明白。就像再好的技术,之后肯定都会有破解的方法。

    “毕总,我看这个问题咱们很难达成一致了。如果代理费再降低一些,产品的价格再下降三十个百分点,我到是可以考虑代理咱们的金业软件。”

    二流给出了底线,人也就站了起来。

    现在这个世道,软件还真的不值钱。随便到一个电脑店,你要想什么软件,人家都可以给你弄出来。

    就毕升平说的那些个防止盗版的技术手段,二流闭着眼睛也明白,肯定没有多大的用处。

    “毕总,说实话,我估计咱们公司的赢利点也不可能完全放在出售软件上面。你看看,现在网上什么软件没有?我觉得,你们应该把基础功夫做扎实,然后低价,甚至免费。然后把增殖服务做好来,吸引客户付钱,这才是关键。”

    “我就不相信,当你们的软件用户数量非常的大时,做点广告之类的会收不到钱?我看,这个方面估计占的比例还会越来越大。”

    二流当然是闭着眼睛瞎说了。就自己目前用的企鹅软件,就不要钱。可上面有很多高人一等的服务,你要用,那就得掏钱了。其实,这就是一个方向。二流不相信毕升平这些人不会不知道这个模式?

    “哎呀!看来刘先生对我们这个行业真的有研究。说明,刘先生确实有诚意代理我们公司的软件。这样,我们公司的总经理正好外出商谈天使投资的事情了。晚上,我把您这个情况向他汇报一下,征求一下他的意见,您看怎么样?”

    二流还真没有想过一天就能够谈下来。这一次,还真是报着先来看看的心理来的粤东。听毕升平这么一说,二流不由点了点头。

    “毕经理,实话跟您说吧!五天之内,您这边没有消息的话,我可能就去找其它公司了。”

    说完之后,二流就拉着胡大金离开了。

    胡大金这小子,到了前台,又不忘跟前台那个叫“阿美”的姑娘胡扯。

    出了大楼,胡大金不由恢复了正常。

    “二流,你真的打算代理金业软件?”

    二流没有点头,也没有摇过头,不由看向了前方的高楼。

    “大金,毕业之后,我就过的浑浑噩噩,也不知道自己到底能干点什么?你说,咱们学的考古,出来之后能够干什么吗?也就在学校打游戏厉害,对电脑可能熟悉一些。除了电脑,我还真不知道能够干点什么?”

    “这一年多,被我爸和大哥逼的,也考了多次,一次比一次成绩差。你也知道,我也不是这块料。这一次,我估计又是考不上。所以,给自己找点事做,也省得天天待在家里啊!”

    读书的时候,可以无忧无虑。出了校门,看到身旁的人混的越来越好,二流当然有些急了。

    如果说来粤东之前,二流还抱着来玩玩的心思。可看到胡大金看着小车,随便就住了这么高档的宾馆时,二流还真的有打算了。

    “二流,如果你真的要代理的话。我觉得代理费一年五万块钱就顶天。至于产品的价格,我觉得三折都高了。最好就是不要钱,或者说可以从卖设备送软件方面想办法。”

    胡大金确实有他的长处,这么一说,二流还真就明白了。就自己的平湖来看,哪怕店家有兴趣了,可大部分人连电脑都没有。而自己是不是可以换个说法,卖设备送软件呢?
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